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来源：中证金镕
券商合并“第一刀”落下：这届金融人怎么活下来？如何穿越这一“死亡谷”？
最近金融圈有个词特别扎心：
“券商合并死亡谷”。
从2020年ZX吞下GZ证券，
到去年GJ合并HT，GL合并MS
再到最近传的XY合并HF等行业整合潮，
每次券商合并都像一把锋利的手术刀，
先砍组织架构，再割冗余人员。
今天咱们就撕开这层“行业整合”的温和外衣，
聊聊普通金融人在这场风暴里怎么不被“优化”。
第一刀：合并并不是“抱团取暖”，是“拆庙赶H尚”
很多人以为券商合并是“1+1＞2”的好事，
但对普通员工来说，更像“拆庙赶H尚”，
合并后，一些总部的如意算盘：
省钱、收权、换血，三管齐下。
合并后省钱才是硬道理
券商裁员首当外包和经纪人成“重灾区”
我们以某头部券商为例，
2023年的时候其正式员工数为12，500人，
其中外包人员规模达4，800人；
而2024年正式员工降至12，300人（降幅1.6%），
外包人员却锐减至3，200人（降幅33.3%）。
再砍掉合并后一些线下网点
我们以2020年ZX收购GZ为例，
合并后直接砍掉90%的线下网点，
只保留了几家核心营业部。
据了解后台岗位就更惨了：
账户岗、运营岗这些“花钱部门”直接缩编72%。
有一位GZ证券的老员工说：
“我们部门13号人，就3个符合新营业部资质留下来，
剩下的要么转岗当销售，要么拿补偿走人。“
还有合并后拆了老团队的“护城河”
某合并大券商（这里就不提了懂的都懂），
据了解最狠的是“客户资源充公”——
原来各营业部的老客户，现在全归总部管。
有个华东营业部的经理吐槽：
“我维护了3年200多个客户，突然变成‘公共资源’，
就算我转去做销售，也得跟新人抢客户。“
这一招直接断了老团队的“躺赚”可能，
逼着所有人重新竞争。
最后换血比裁员更隐蔽
某合并大券商，新管理层搞了个“三三制”：
30%留原券商老人，30%空降某系，30%社会招聘。
有个被合并券商后台主管因为不肯签“自愿转岗协议”，
直接被调去边缘部门，最后只能自己走人。
为啥？因为合并后权力要重新洗牌，
老团队里不听话的、能力不匹配的，
最后都成了被“优化对象”。
转岗营销？小心掉进“死亡螺旋”
如果说裁员是“快刀斩乱麻”，
那转岗营销就是“温水煮青蛙”。
很多被“优化”的员工以为转去做销售能翻身，
结果发现：前台光鲜，后台心酸，转岗营销是坑里的坑。
表面看：营销岗赚钱多？算笔账就凉了
后台岗月工资6K-10K，
一年干满12个月，人力成本10-13K；
营销岗工资7K-20K，
看着高，但首年存活率不到40%——
很多人干半年就被淘汰了。
开发一个有效户的成本高达2.3万（行业平均），
客户维护还得花掉收入的18%-25%。
换句话说，你拼死拼活拉客户，
赚的钱一半得交“维护费”，还随时可能被末位淘汰。
培训？那是“筛选器”可不是什么“培养营”
据了解某头部券商的营销转型培训实录：
第一周背200句标准化话术，
第二周每天打100个陌生电话（被挂是常态），
第三个月要开5个有效户。
结果首轮培训结束淘汰65%左右，
剩下的次月再刷30%。
有个转岗的小伙伴给我们吐槽：
“我以前做后台核对数据，
现在对着客户说‘您考虑下基金定投吗’，
跟被扒了层皮似的。“
其实心理创伤比失业更可怕
从后台转营销的人，职业认同感暴跌58%，
以前觉得自己是“公司大管家”，
现在却成了“街头推销员”；
创业意愿比同龄人低40%（反正干啥都难）；
抑郁倾向是普通员工的2倍（业绩压力+自我怀疑）。
但也有人活下来了！他们做对了什么？
当然，不是所有人都被淘汰的。
我们了解到两个真实案例，
看看人家是怎么“绝地求生”的。
第一位李明（化名）把后台经验变成销售武器
2015年公司在合并后，
李明从后台风控岗转营销。
但他没去硬推金融产品，
而是把风控经验变成了“合规型销售话术”：
“张姐，您买的这个产品虽然收益高，
但风险等级和您的测评不匹配，
咱们得先调测评再聊。“
客户一听专业，反而更信任。
他还建了个“高净值客户兴趣图谱”数据库，
记录客户爱喝茶还是跑步，
孩子上几年级，针对性推荐产品。
第二年他就进了公司前10%，几年后也当上了区域总。
还有一个ZJ公司员工给后台精英“镀金”
ZJ证券搞了个“后台精英计划”，
专门挑合规、清算、IT这些部门的潜力股。
前6个月让他们跟着投行团队学全流程
（比如怎么尽调、做方案），
中间3个月去营业部轮岗（跟客户打交道），
最后6个月定向培养行业研究能力。
结果这些人晋升管理岗的概率是普通员工的3倍，留任率高达91%。
想活下来？记住这3条“生存法则”
看完上面的案例，你会发现：
合并潮里，不是你不够好，是你没找对方向。
想不被淘汰，记住下面这几条：
一是把老本行变成“新武器”
别觉得后台经验没用！
账户岗的客户信息管理，
能转成私募客户的KYC尽调；
运营岗的流程优化，
能用来搭建理财产品售后服务体系；
比如风控岗的合规审查，
能在并购重组项目里当“风险控制师”。
你的老技能，换个战场就是新优势。
二是把人脉和知识变成“钱”
别总是只盯着客户名单！
你认识的企业财务、高净值客户，
可能有教育、医疗、移民的需求——
比如客户孩子要留学，你可以推跨境金融服务；
客户爱喝茶，你可以组个高端茶友会，卖理财课程。
另外，把你整理的《营业部运营手册》
《合规话术库》做成课程，既能帮同事，
又能赚点外快什么的。
政策窗口更是要抓住：比如科创板开户、
还有北交所适当性管理，
这些都是拉客户的“黄金机会”。
最后心理韧性远比能力更重要
转岗前要先设一个目标：
3个月先活下来（别被淘汰），
6个月站稳脚跟（做出点业绩），
1年建立个人品牌（让客户和领导记住你）。
别一上来就想“我要当销冠”，
先从做个“客户分析报告”开始，
慢慢打造自己的专业IP。
另外，多加入行业社群（比如券业职场妈妈联盟），
找个职场导师遇到坎有人拉一把，比自己硬扛强多了。
写在最后：
这波合并潮，是危机更是机会
券商合并又不是什么“行业末日”，
在未来5年，传统营业部可能减少60%左右，
但智慧网点会占80%以上；
后台职能越来越集中，
只会“机械干活”的人会被淘汰，
但“科技+金融+产业”的复合人才，
需求一定会暴涨。
如果你还在抱怨“又被优化”，不如想想：
你有没有把后台经验变成“不可替代的技能”？
你有没有跳出“销售思维”，找到自己的“独特价值”？
你有没有在焦虑中，悄悄积累自己的“抗风险能力”？
这场合并潮，
可能是你职业生涯的“生死关”，
但更可能是你“破茧重生”的起点。
愿你在这段“被优化”的日子里，
既能笑着面对生活的苟且，
也能找到属于自己的诗和远方。
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责任编辑：何俊熹
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